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    【尚世门窗】进入买方市场 新建佛山铝合金门加强渠道开发

    2016-08-09 责任编辑:刘小雪 浏览数:

    佛山铝合金门行业的发展势头正旺,引发众多掘金者投入,大大小小的佛山铝合金门生产企业如雨后春笋般涌现。然而,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日

    佛山铝合金门行业的发展势头正旺,引发众多掘金者投入,大大小小的佛山铝合金门生产企业如雨后春笋般涌现。然而,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈。

    进入买方市场新建佛山铝合金门加强渠道开发

    卖方市场不再新建厂家陷入瓶颈

    佛山铝合金门市场已经由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小佛山铝合金门企业,未来两年将会面临产品滞销的危机。新建佛山铝合金门生产企业眼下的好日子得益于佛山铝合金门市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,新建佛山铝合金门企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪。

    在佛山铝合金门市场发展的前几年,佛山铝合金门生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易销售出去。但是,随着佛山铝合金门市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定佛山铝合金门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好满足消费者的需求,而且在渠道建设方面更是令人称赞。新建佛山铝合金门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建佛山铝合金门厂发展的“瓶颈”。

    加强渠道开发做好直营店建设工作

    以一些品牌佛山铝合金门为标杆,新建佛山铝合金门厂应加大直营店建设力度。佛山铝合金门行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新建佛山铝合金门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

    一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持,另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建佛山铝合金门企业开拓市场作出贡献。

    另一方面,做好旗舰店建设工作。旗舰店对佛山铝合金门的销售有很大的作用,旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。新建佛山铝合金门厂应该加强直营店建设,提升品牌形象,这样有利于新建佛山铝合金门厂的市场竞争。

    重新审视市场进行主动营销

    伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着佛山铝合金门企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能使新建佛山铝合金门厂柳暗花明。新建佛山铝合金门厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,无疑是新的渠道模式的开拓点。

    互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式,网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段,如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设力度。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣,网络营销有着很大的市场空间。

     

    渠道的建设在任何行业中都是尤为重要的模块,其中当然也包括佛山铝合金门行业,面对现在佛山铝合金门市场快节奏的变化,怎么建设好佛山铝合金门的销售渠道便成为佛山铝合金门行业成功的法宝。

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